Корпоративное бизнес обучение в условиях кризиса. Иосиф Хусенский

Автор и ведущий "Школа продаж Иосифа Хусенского" сторонник качественного обучения активным продажам и сомневается в возможности эффективного обучения на двух дневных корпоративных тренингах. По этому предлагает корпоративное обучение в виде 3-5 недельных курсов из серии коротких тренингов на территории заказчика в рабочее время.

Что я вынес для себя, как для бизнес тренера продажи, самого важного про обучение продажи, из самостоятельного 20-ти летнего опыта личной продажи?

      Важнейшая задача при обучении менеджера навыкам продажи, - это, прежде всего, создание ему адекватных и комфортных условий на тренинге для отработки стабильного и глубокого внутреннего изменения его истинного отношения (убеждения) к процессу продажи. Чтобы процесс продажи, подсознательно стал оцениваться им самим, как явление обычное, но положительное с моральной точки зрения.
      Без предварительной выработки подобного стойкого внутреннего убеждения (менталитета, как теперь модно говорить) не путать с наглостью и бездушием лживого мелкого мошеника-агента по продаже "абы чего" только ради собственной выгоды, любое обучение менеджера сбыта навыкам продажи на тренинге любого уровня, класса и продолжительности: бессмысленная трата времени и сил тренера и учащихся и денег заказчика корпоративного бизнес обучения.
      Обретённая на тренинге уверенность продавца в «правоте» своего дела, устраняет мощнейший внутренний барьер, возникающий в подсознании "нормального" человека в виде сильного не контролируемого страха. Этот страх (ужас, паника, тревога, беспокойство,) перед каждым новым будущим контактом (очная встреча, звонок по телефону) провоцирует (запускает) не осознаваемую "продавцом" сильнейшую волну агрессии и вражды. Неприязнь к будущему и настоящему партнёру по общению: до, во время, и после осуществлении продажи. Это негативное эмоциональное состояние продавца мгновенно передаётся партнёру по общению. В том числе и по телефону. Оно сильно пугает контрагента. И такое поведение продавца губительно для процесса продажи. Продавец сам (своим агрессивным поведением) безвозвратно отталкивает, в принципе, перспективного, реально нуждающегося в предлагаемом товаре или услуге, клиента (покупателя)
       Именно, поэтому обретённая на тренингах уверенность продавца в «правоте» своего дела и внутреннее спокойствие при контакте с клиентом, во время продажи, автоматически, приводит к значительному росту объема продажи.



Как я стал тренером?

1. Работая, врачом на скорой помощи 1975-1989

А. 1976-1979

Обучал молодых специалистов (врачей и фельдшеров), приходящих на скорую помощь, прямо со скамьи института или колледжа.

Б. 1978-1980

Внедрял в практику собственный диагностический метод, и обучал всех врачей педиатров скорой и неотложной помощи Ленинграда его применению.

В. 1977- 1988

Обучал всех врачей Ленинграда методам оказания экстренной медицинской помощи при приступе БА у детей на догоспитальном этапе.

2. Работая председателем медицинского кооператива 1989-1993 гг.

А. Обучал изменению менталитета людей, умеющих работать только бесплатно, и только в госучреждениях.

Б. Обучал диспетчеров продаже платных медицинских услуг по телефону.

В.Обучение врачей, массажистов и инструкторов по плаванию продавать платные медицинские услуги.

3. Работая распространителем МЛМ компании 1994-1999 гг.

А. Обучил, сотни рабочих, служащих, врачей, инженеров, учителей и военнослужащих навыкам активных продаж

Б. Обучал распространителей МЛМ навыкам эмоциональной компетентности.

В. Посетил, как ученик более 300 бизнес семинаров и 50 тренингов продаж.

Г. Провёл лично более 500 бизнес семинаров и более 100 тренингов продаж.

Д. Индивидуально работая один на один, обучил активным продажам более 200 человек.

Е. Провёл более 1000 публичных (от 3 до 500 человек) 30 минутных презентаций.

4. Работая президентом компании А-тренинг в 2000 -2004 гг.

А. Прошёл лично более 100 тренингов и семинаров у более 70-ти исполнителей.

Б. Провёл лично более 600 тренингов и более 500 бизнес семинаров.

5.Работая распространителем МЛМ компании 2005-2006.

Провёл более 100 бизнес семинаров и более 100 тренингов продаж

5. Работая наёмным продавцом в течение 2006 г.

А. Освоил навыки продавца сектора В2С. Продажа кухонь на заказ.

Б. Провёл несколько тренингов продаж для продавцов консультантов кухонь на заказ.

6. Как независимый бизнес тренер с июня по октябрь 2007 г.

Провёл более 40 тренингов продаж для консультантов МЛМ компаний «Амвей» и «Мари Кей».

7. Работая наёмным менеджером с октября 2007 по март 2008 гг.

А. Изучил специфику работы и менталитет офисных менеджеров в секторе В2В (строительные товары, торговое оборудование, инвестиционные продукты).

Б. Провёл 5 тренингов продаж для менеджеров сектора В2В.

8. Пытался устроиться наёмным тренером. Март –май 2008 г.

Разослал по несколько раз своё резюме во все компании (более 250), прошёл собеседование в 11 компаниях, провёл 3 демонстрации своей работы.

Но не получив конкретного ответа и определённости, Я думаю, в силу оригинальности подхода и чрезмерно яркой моей методики обучения продажам, явно не вписывающейся в реалии распространенных канонов существующего бизнес обучения тренеров теоретиков от психологии.

9.Стал самостоятельным игроком на рынке бизнес обучения.

Решил самостоятельно выступить в роли независимого бизнес тренера и игрока на рынке петербургских бизнес обучающих услуг, и с июля начал активную рекламную компанию в интернете.

Мой рекламный бренд «Школа продаж Иосифа Хусенского»

Корпоративные тренинги продажи

Школа продажи Иосифа Хусенского

Школа продажи Иосифа Хусенского

Миссия компании

Бизнес тренинги и семинары.

Публикации в журнале.