Даже с нулевыми навыками продажи, правильно обученный менеджер сбыта увеличивает в разы объём эффективных сделок, только лишь за счёт своего нового естественного и доброжелательного поведения при общении с «чужим» деловым партнёром при проведении продажи. А если на этом фоне его параллельно познакомить с минимальным набором инструментов и навыков активной продажи, то его производительность возрастает десятикратно! Именно, так построен процесс обучения менеджеров сбыта на корпоративных тренингах в Школе продажи Иосифа Хусенского. Именно, поэтому сразу после обучения происходит значительный рост объема продажи отдела сбыта, после переобучения, его менеджеров продажи.

 
 

Корпоративные тренинги продажи

Школа продажи Иосифа Хусенского
 

Тренинги продажи Хусенского
 

     

Дочь бизнес тренера Алина.

Добро пожаловать на сайт бизнес тренера из Санкт-Петербурга Хусенского Иосифа.


     К  2007 году я закончил создание собственной системы переобучения менеджеров в специалистов продажи. На это дело у меня ушло более 7 лет. Потребовалось,  затратить колоссальное количество личного времени и много денег
      Система в конечном варианте получилась удобная для применения любому желающему научиться продавать. Она не требует от курсанта предварительной подготовки. Обучение можно проводить на открытых и корпоративных тренингах, хоть на дикой лесной поляне.
      Программа обучения: "Школа продажи Иосифа Хусенского": это закономерный  итог 20 - ти летней деятельности автора в качестве пользователя большого количества бизнес тренингов и семинаров обучения продажи, бизнесмена собственника, менеджера продажи, бизнес тренера активных продаж, и тренера, самостоятельно ведущего корпоративные тренинги продажи. В прошлом отличного врача и незаурядного учёного.

      Сегодня, особенно в условиях кризиса, тысячи независимых бизнес тренеров и сотни тренинговых компаний, активно предлагают свои услуги (обучение навыкам активные продажи) через Интернет. Все, естественно, предлагают самое классное (лучшее) обучение навыкам продажи. Даже профессионалу разобраться в этом огромном и однообразном информационном потоке крайне сложно. Памятуя об этом, и желая облегчить задачу потенциального заказчика обучения Школы продажи, я хочу сразу же просветить некоторые принципиальные и отличительные положения своего коммерческого предложения.

     Я считаю, что любой 2-х дневный тренинг продажи, даже при самом высоком уровне мастерства бизнес тренера, не даёт нужного заказчику уровня переобучения менеджера сбыта в менеджера продажи, способного в сложных условиях нынешнего кризиса реально что-нибудь полезное продавать.  Поэтому покупка 2-х дневного корпоративного тренинга продажи, не позволительная, а может быть даже и губительная в условиях кризиса роскошь, для фирмы-заказчика. Почему?

Я не предлагаю Вам одно или двух дневные корпоративные тренинги продажи. Мне, как и заказчику в первую очередь важен конечный положительный результат.

      Даже с нулевыми навыками продажи, правильно обученный менеджер сбыта увеличивает в разы объём эффективных сделок, только лишь за счёт своего нового естественного и доброжелательного поведения при общении с «чужим» деловым партнёром при проведении продажи. А если на этом фоне его параллельно познакомить с минимальным набором инструментов и навыков активной продажи, то его производительность возрастает десятикратно!

        Именно, так построен процесс обучения менеджеров сбыта на корпоративных тренингах в Школе продажи Иосифа Хусенского. Именно, поэтому сразу после обучения происходит  значительный рост объема продажи отдела сбыта, после переобучения, его менеджеров продажи.

 

runetstarsilversaleshusensk

Новый раздел

Рад встрече с Вами.

Меня зовут Иосиф Абрамович Хусенский. Последние 10 лет я занимаюсь бизнес обучением продажам.


А я считаю, что любая продажа это и есть самая настоящая экстремальная ситуация.

         А в любой экстремальной ситуации, в том числе и при продаже,
работают эффективно, только навыки, отработанные до автоматизма и на уровне условных и безусловных рефлексов. А это навыки, выработанные очень длительным обучением и многократным повторением на практике.
Добиться такого нужного результата обучения продажам на 16-24 часовом тренинге любой сложности и классности - не возможно!!!!

  На рынке корпоративного обучения активно и не без успешно, трудятся не покладая рук, сотни больших и маленьких тренинговых компаний Москвы и Санкт-Петербурга.  
Между тем,  95% тренингов в России неэффективны!  Полагает Игорь Леонардович Викентьев, бизнес-консультант, глава консалтинговой компании «ТРИЗ-ШАНС».

          Я с ним соглашусь и думаю, что он даже несколько приукрашает ситуацию. Истинное  положение в реальности, обстоит ещё хуже. Просто не специалисту этого не понять. Знаю по себе. Когда я раньше, как хозяин фирмы обращался за помощью к психологам, то они для меня все были хороши. Одинаково.

Новое предложенеи для руководителй и собственников компании линейного маркетинга.

Уоррен Баффет, будучи простым американским миллиардером, посчитал для себя важным и полезным изучить основы МЛМ. И сам несколько лет работал обычным распространителем в МЛМ компании. Если это важно и полезно для самого богатого в мире человека, то повидимому, это полезно знать и любому прогрессивно мыслящему бизнесмену. 

 Предлагаю курс обучающих лекций-семинаров для собственников линейного бизнеса:Что узнал об МЛМ Уоррен Баффет? Как адаптировать плюсы многоуровневого маркетинга в собственном бизнесе?.

Новости

В сентябре 2009 года у меня родился сын Аркашка.

Сегодня 20.10. 2009 г. Но на финансовых рынках всего мира всё ещё кризис. Пора учиться продавать!!!

 

Продажи и любовь: найди 10 сходств

Вы увидели красивую девушку на вечеринке. Подходите к ней, и говорите: "В постели я - чемпион". Это - прямые продажи.

На вечеринке вы подходите к красивой девушке и берете у нее ее номер телефона. На следующий день звоните ей, и говорите: "Я в постели - чемпион". Это – продажи по телефону.

Вы на вечеринке с кучей ваших друзей. Один из ваших приятелей подходит к девушке, и говорит: "Он в постели - чемпион". Это - реклама.

Вы увидели красивую девушку на вечеринке. Она подходит к вам, и говорит: "Я слышала, ты в постели чемпион". Это - узнаваемый бренд.

«Продажи» и «любовь» являются самыми популярными темами среди издателей – тысячи авторов, десятки тысяч книг, сотни тысяч советов, миллионы историй. Но связаны ли эти темы друг с другом и в чем заключается эта «интимная связь» мы рассмотрим в этой статье.

Радислав Гандапас в своей книге «Камасутра для оратора» заметил, что «в ходе выступления оратор вступает с аудиторией в своеобразную интимную связь, в которой он выступает в роли мужчины, а аудитория – в роли женщины, вне зависимости от биологического пола». Если можно привести подобную аналогию к ситуации публичного выступления, то и для ситуации активных продаж, когда инициатива в поиске новых клиентов исходит от продавца, она подходит как нельзя кстати. То есть перефразирую Гандапаса можно сказать: «В ходе активной продажи продавец вступает с покупателем в своеобразную интимную связь, в которой он выступает в роли мужчины, а покупатель – в роли женщины, вне зависимости от биологического пола».

А теперь мы с Вами поговорим о заявленных в заголовке 10 сходствах между продажами и взаимоотношениями полов.

Сходство первое – общий алгоритм действий продавца/ мужчины AIDA.
Алгоритм действия продавца можно обозначить известной аббревиатурой AIDA (Attention, Interest, Desire, Action), которая обозначает основные стадии работы с клиентом: привлечь внимание, сформировать интерес, вызвать желание, стимулировать к действию (покупке). Такой же алгоритм действий существует при знакомстве и соблазнении женщины. Сначала необходимо привлечь внимание к себе и выделиться,  в том числе при помощи какого-нибудь нестандартного действия. Например, один из молодежных пикаперских приемов привлечения внимания при знакомстве с девушкой на улице - подарить ей вантус. Ниже пример диалога, в котором банальное начало (попытка узнать номер телефона без привлечения внимания) приводит к плачевному результату.
- Девушка, какой у вас телефон?
- Моторола.
- Нет, я имею ввиду номер?
- Федеральный.
- Да нет, цифры какие?
- Арабские.

Сходство второе – значение эмоциональности.
Немотивированный продавец вряд ли может «зажечь» покупателя, вызвать у него желание приобрести что-либо. Поэтому в ряде торговых компаний цель утренней пятиминутки – «запалить фитили» продавцов. Так же и без захватывающей партнеров страсти отношения вряд ли перейдут из «букетно-конфетной» стадии к «постельному» режиму.

Сходство третье – существующие поставщики (мужья, любовники, сожители), как причина контактного сопротивления.
Продавец, занимающийся активными продажами, постоянно наталкивается на возражения потенциальных клиентов о наличии у них надежных поставщиков товаров и услуг. С той же проблемой сталкивается мужчина, который, пытаясь познакомиться с девушкой, наталкивается на вопрос: «Ты думаешь, что меня е… некому?».

Сходство четвертое – формирование доверия.
Продажа возможна только в том случае, если мы смогли вызвать доверие клиента к нам, сформировать образ надежного партнера. Одним из инструментов завоевания доверия у клиента (с которым пока нет сотрудничества) в дистрибьюторских компаниях, работающих на рынках FMCG, является так называемая «маршрутизация». Торговый представитель посещает торговые точки каждую неделю в одно и то же время. В результате он становиться частью жизни заказчика, создает регулярными посещениями у товароведа образ надежного поставщика и через некоторое время заключает договор.  Так и во взаимоотношениях мужчина-женщина, реализуется известное выражение: «Женщина, как мороженое: сначала – холодна, затем – тает, а потом – липнет».

Сходство пятое – ориентация покупателей на известных поставщиков/ раскрученные бренды.
Покупатели больше доверяют известным поставщикам и раскрученным брендам. При этом они даже готовы переплачивать «за имя». Подобное поведения можно усмотреть в ориентации женщин на мужчин, обладающих символами социального статуса (дорогой автомобиль и одежда, известность). В связи с этим вспоминается фраза из песни группы «Ленинград» «Когда нет денег – нет любви», которая применительно к продажам перефразируется в «Когда нет брэнда  – нет продаж».

Сходство шестое – слишком сильная заинтересованность в продаже вызывает у покупателя дополнительное эмоциональное сопротивление.
Почему покупатели в ряде случаев покидают магазин, почти не рассмотрев представленный товар? Почему некоторых торговых представителей охрана выводит из кабинета руководителя? Почему менеджеров по продажам секретари никогда повторно не соединяют с Директором. Ответ: навязчивое поведение продавца, вызывающее сопротивление клиента. В данном случае на память приходит крылатое изречение классика: «Чем меньше женщину мы любим, тем больше нравимся мы ей».

Сходство седьмое – ориентация на долгосрочное сотрудничество или разовую сделку.
Понятно, что ориентация на долгосрочное сотрудничество или разовую сделку зависит от того, кто наши клиенты – разовые, периодические, постоянные. Хотя в большинстве бизнесов есть все три категории клиентов. Поэтому продавцу важно изначально выбрать правильную линию поведения – можно «запороть» интересного, долгосрочного клиента, работая с ним как с разовым покупателем, а можно убить массу времени еще с убытками на разового покупателя с грошовой суммой сделки. Такой же вопрос стоит и во взаимоотношениях мужчины и женщины: переспать и разбежаться, либо спать регулярно и строить отношения – вот в чем вопрос.

Сходство восьмое -  развитие или разрыв отношений.
Бывает так, что со временем продавец теряет интерес к постоянному покупателю, считая эти продажи «автоматическими». И этот постоянный клиент через некоторый промежуток времени переходит к конкуренту. Женщина, когда мы перестаем обращать на неё внимание и «демонстрировать ей свою любовь», тоже устраивает нам «веселую жизнь».

Сходство девятое – сделка с новым поставщиком, как способ «выкрутить» более выгодные условия у существующего.
Одна из торговых манипуляций покупателя заключается в том, что постоянному поставщику сообщают (иногда показывают документы) о факте закупки товара у его конкурента на более выгодных условиях (ниже цена, длиннее отсрочка, бесплатные дополнительные услуги и т.д.) для «выкручивания» еще более выгодных условий. То же самое иногда проделывают женщины, когда создают видимость отношений с другим партнером для того, чтобы вызвать чувство ревности у мужа или любовника.

Сходство десятое – «клиент - динамо».
И последнее, что подтверждает наличие сходства между продажами и взаимоотношениями полов – это возможность клиента уйти без покупки, несмотря на все усилия продавца (выявление потребностей и особенностей ситуации клиента,  формирование коммерческого предложения, оказание знаков внимания - обеды, подарки и т.д.). То что мужчины обычно называют «динамо» - познакомился, накормил, напоил, развлек, а тебя «бортанули», сказав что нужно срочно ехать домой.

Не знаем, задумывался ли Радислав Гандапас об этих сходствах между продажами и взаимоотношениями полов. Похоже, что эта аналогия является универсальной моделью, которая подходит для многих сфер человеческой деятельности.

Литература:
Радислав Гандапас «Камасутра для оратора». Олимп-бизнес. 2005.обучение корпоративные тренинги активные продажи в кризисе Иосифа Хусенско

View more presentations from Хусенский Иосиф. (tags: активные бос продажи)
 
         Моя система обучения базируется на 20 - ти летней деятельности в качестве: а) пользователя большого (более 300) количества бизнес тренингов и семинаров обучения продажи, б) бизнесмена собственника, в) бизнес тренера активных продаж, г) менеджера продажи, д) тренера, ведущего корпоративные тренинги продажи, е) успешного MLM распространителя, и ё) в прошлом отличного врача, учёного, и классного волейболиста.  

"Я не обучаю человека лучше и больше что-то кому-то продавать или совершать большие продажи. Я просто помогаю  любому желающему становиться, и главное, быть настоящим продавцом или ассом продажи."  Иосиф Хусенский
 
   

Отключи рекламу         Закажи сайт!